Reklamı Büyütmeden Önce Kararı Büyütmek
Divalos, Meta ve Google başta olmak üzere ücretli medyayı; kreatif testi, ölçümleme ve dönüşüm optimizasyonuyla birlikte yönetir. Ölçtüğümüz şey gösterim değil, nitelikli sonuç maliyeti.
- Dubai · İstanbul · Londra
- Strateji + performans + kreatif tek ekipte
- MENA, Avrupa ve Türkiye'de 500+ onaylı içerik üreticisi
◆ Kısa cevap
Performans pazarlama, ücretli medyanın erişim yerine ölçülebilir iş sonucuna göre yönetilmesidir. Körfez ve Türkiye'de sonuç, medya alımından çok kreatif test hızına ve dönüşüm kalitesine bağlıdır. Divalos bu üçünü tek ekipte yürütür ve nitelikli lead maliyetini raporlar.
Performance Marketing: Divalos, Meta ve Google gibi platformlarda ücretli kazanımı yönetirken medya alımını kreatif testi, ölçümleme ve dönüşüm optimizasyonuyla birleştirir.
Ölçek, hesabın en zayıf halkasına kadar mümkün
Bir reklam hesabını büyütmek kolay; büyüdükçe verimliliğini korumak zor. Genelde tıkanma noktası medya değil: eskimiş kreatif, ölçmeyen kurulum ya da sözü tutmayan açılış sayfası.
Bu yüzden bütçeyi artırmadan önce zinciri kontrol ediyoruz. Ölçümleme doğru mu, elimizde test edilecek gerçekten farklı fikir var mı, gelen trafiğin gideceği sayfa hazır mı.
Sonra ölçeklemeyi tek değişkenli testlerle yapıyoruz; böylece iyileşme şansa değil, tekrarlanabilir bir nedene bağlanıyor.
Performansı düşüren nedenler
- Kreatif yorgunluğu geldiğinde sırada bekleyen yeni fikir olmaması.
- Aynı iddianın üç farklı formatta tekrar edilmesi ve hiçbir şey öğrenilmemesi.
- Dönüşüm olaylarının çift sayılması veya hiç kurulmamış olması.
- Platform raporundaki ROAS ile banka hesabındaki tablonun uyuşmaması.
- CRM'den geri bildirim gitmediği için platformun kötü lead öğrenmesi.
- Tüm trafiğin ana sayfaya gönderilmesi.
- Test penceresi bitmeden kampanyaya müdahale edilmesi.
Nasıl yürütüyoruz
Denetim
Yapı, kreatif yaşı, ölçümleme ve gerçek harmanlanmış sonuç maliyeti.
Ölçümlemeyi onarma
Sunucu taraflı olaylar, çağrı ve form takibi, CRM geri bildirimi.
Test programı
Haftalık kreatif partisi; açı, kanca, teklif ve sayfa ayrı değişkenler.
Ölçekleme
Kazanan açının format ve kitle varyasyonlarıyla kontrollü büyütülmesi.
Kapsam
Meta reklamları
Sadeleştirilmiş kampanya yapısı ve temiz test pencereleri.
Google reklamları
Niyet bazlı arama kurgusu, negatif kelime disiplini, PMax kontrolü.
Kreatif test yol haritası
Haftalık üretim planı ve yorgunluk kuralı.
UGC üretimi
İçerik üreticisi seçimi, brief ve çekim yönetimi.
Ölçümleme
Sunucu taraflı olaylar, çevrimdışı dönüşüm aktarımı, raporlama.
Açılış sayfası ve CRO
Reklamın vaadini tutan sayfa ve form kurgusu.
Doğrulanmış performans işleri
Ledger Noir
Kitleyi daralttık, kreatif hacmini ikiye katladık, 14 günden eski varlığı kapattık.
- 5x ROAS
- %47 kazanım maliyeti düşüşü
- 62 kreatif varyantı
Northbeam Studio
Kurucu anlatısı ve kullanıcı içeriğiyle beslenen demo hattı.
- %420 nitelikli demo artışı
- %51 lead maliyeti düşüşü
Halcyon Hotels
Aracı platform bağımlılığını azaltan doğrudan rezervasyon hunisi.
- %178 doğrudan rezervasyon artışı
- %34 OTA bağımlılığı düşüşü
Uygun
- Haftalık kreatif üretimi ve onayı yapabilen markalar.
- Dönüşüm hacmi haftalık test okumaya yeten hesaplar.
- KOBİ ölçeğinde olsa da veriyi paylaşmaya açık şirketler.
- Test sonucuna göre sayfayı değiştirmeye razı ekipler.
Uygun değil
- Garanti ROAS veya garanti lead sayısı bekleyenler.
- Tek bir hero kreatifiyle çeyrek geçirmek isteyenler.
- Ölçümleme kurulumunun mümkün olmadığı yapılar.
- Onay süreci test döngüsünden yavaş olan organizasyonlar.
Sık sorulan sorular
Performans pazarlama ile reklam yönetimi aynı şey mi?
Değil. Reklam yönetimi platform içindeki işi tanımlar; performans pazarlama ise reklamı kreatif üretimi, ölçümleme ve dönüşüm tarafıyla birlikte tek bir sonuç hedefine bağlar. Pratikte fark şu: kötü giden bir hesapta sadece teklif ayarı yapmak yerine kreatifi, sayfayı ve niteleme kriterini de değiştirebiliyor olmak.
Hangi metrikleri raporluyorsunuz?
Harmanlanmış nitelikli sonuç maliyeti ve katkı, birincil metriklerdir. Platform ROAS'ı yön gösterici veri olarak kalır. Ayrıca kreatif bazlı test sonuçları ve kanal kırılımı paylaşılır; rapor yapılan işi değil, verilecek kararı anlatacak şekilde kurulur.
KOBİ bütçeleriyle çalışıyor musunuz?
Evet, dönüşüm hacmi haftalık karar almaya yetiyorsa. Küçük bütçelerde kanal sayısını azaltıp tek bir talep kaynağına odaklanmak genelde daha sağlıklı sonuç verir. Uygun olmayan bir bütçe aralığı varsa bunu baştan söylüyoruz.
Kreatifleri siz mi üretiyorsunuz?
Evet. Kreatif ve UGC üretimi medya alımıyla aynı ekipte olduğu için test hızı düşmez. İçerik üreticisi ağımız MENA, Avrupa ve Türkiye'yi kapsıyor.
Mevcut hesabımızı devralabilir misiniz?
Genelde evet, ve tercih ettiğimiz yol bu: geçmiş veri ve öğrenme korunur. Yapı ölçümlemeyi engelliyorsa yeniden kurmayı öneriyoruz, gerekçesini yazılı paylaşıyoruz.
15 dakikalık büyüme analiziyle başlayın.
Konumlandırmanıza, kanal dağılımınıza, kreatifinize ve dönüşüm yolculuğunuza bakıp ilk test edeceğimiz hamleyi söylüyoruz.