Dubai Pazarına Girmeden Önce Neler Test Edilmeli?

◆ Kısa cevap

Ofis, ekip ve büyük bütçe kararından önce üç şey test edilmeli: kategorinizde bu fiyattan gerçek talep var mı, mesajınız yerel satın alma endişesine karşılık veriyor mu ve nitelikli bir görüşmenin gerçek maliyeti ne? Sınırlı bütçeli kontrollü bir kampanya bu üç soruyu haftalar içinde cevaplar.

Sıra yanlış kurulduğunda maliyet artıyor

Yaygın hata: önce sabit maliyet yaratmak, sonra talep sorusunu sormak. Cevap geldiğinde bütçe çoktan taahhüt edilmiş oluyor.

Sırayı tersine çevirmek girişi kendiliğinden ucuzlatmaz; pahalı kararları daha geç ve daha bilgili almanızı sağlar.

Dört doğrulama adımı

Eşiği testten önce belirlemek en sık atlanan adım. Eşik yoksa belirsiz sonuç karar değil tartışma üretiyor.

• ◇Talep: arama hacmi, kategori rekabeti, fiyat beklentisi ve gerçekçi erişim maliyeti.
• ◇Mesaj: hangi endişeye, hangi dilde, hangi kanıtla cevap verileceği.
• ◇Kontrollü test: yerel açılış sayfası ve tek ölçülebilir aksiyonla küçük bütçeli kampanya.
• ◇Karar: nitelikli görüşme maliyeti ve satış geri bildirimi, önceden belirlenen eşikle karşılaştırılır.

Testi anlamsız kılan operasyonel eksikler

• ◇Yerel çalışma saatlerinde talebe dönecek kimsenin olmaması.
• ◇Alıcının kullandığı kanalın takip sistemine bağlı olmaması.
• ◇Sizi hiç tanımayan birine göre yazılmamış açılış sayfası.
• ◇İlk reklam yayına girmeden ölçümlemenin kurulmamış olması.
• ◇Haftalık karar verebilecek bir sahibin belirlenmemiş olması.

Divalos görüşü — bir pazara giriş testi tek bir nitelikli görüşme üretemiyorsa, sorun genelde medya alımı değil teklif ya da takip hızıdır.

Sonuç olumsuz çıkarsa

Bu da geçerli bir sonuç. Talebin yetersiz veya maliyetin sürdürülemez olduğunu erken görmek, büyük bir sabit yatırımdan kaçınmak demektir.

Raporda hangi varsayımın doğrulanmadığını ve alternatif bir hamle olup olmadığını yazıyoruz; testi 'başarısız' değil 'cevaplanmış' sayıyoruz.

Riskler ve sınırlar

• −Kısa testler sezon etkisiyle bozulabilir.
• −Lisans ve mevzuat gereklilikleri kategoriye göre değişir ve kapsamımız dışındadır.
• −Ücretli test talep yakalamayı ölçer; yavaş oluşan talep daha uzun ufuk gerektirir.
• −Başka pazarın maliyet ölçütleri Körfez açık artırmasına taşınmaz.
• −Olumsuz sonuç ihtimali için bütçe planlamak gerekir.